Управление на "сложните" продажби и необходимост от обосноваването на покупката

Abstract

В доклада се описват няколко от възможните подходи за контрол на "сложните" продажби. Успехът на тези подходи зависи от много фактори, част от които са стил на управление, приети от компанията. Целта е да се представят отделните подходи за управление на "сложните" продажби и необходимостта за обосноваване на покупката