Assessing the Economic Value of Distribution Channels: An Application to the Personal Computer Industry

Abstract

Оценката на предлаганите промени в дистрибуционните канали и съчетаването на продуктите и каналите в мултиканалните продуктови пазари са трудни задачи за управлението на всяка компания. В статията авторите описват как структурното моделиране и симулациите могат да се използват за оценяване на такава политика на промени. Те показват също така как да се направи икономическа оценка на всеки канал на всяка фирма и нейните клиенти. Като модел е използван пазара на персонални компютри, който се характеризира с множество фирми, конкуриращи се чрез различни канали с голямо разнообразие от продукти.